Molto Più di una Sistemata agli Scaffali

Hai mai avuto l’impressione che il “category” fosse solo un modo elegante per dire: “mettiamo un po’ d’ordine”?
È una convinzione diffusa e, tutto sommato, comprensibile. Ma il punto è questo: il visual merchandising & category management non si fa (solo) per riordinare la farmacia. Non è una questione estetica o di layout. Non serve solo a rendere tutto “più bello da vedere”.
Serve a far funzionare meglio la tua farmacia.
Come?
Aiutandoti a:
● Scegliere i prodotti giusti, ● Costruire assortimenti coerenti, ● Valorizzare lo spazio, ● Guidare il cliente verso ciò che sta cercando — e che tu vuoi vendere.
In sintesi: il Category Management ben fatto non mette ordine, ma genera risultati.

Il Category Si Fa Prima con i Dati, Poi con gli Scaffali

Tutti parlano di category management, ma pochi lo fanno davvero.

Troppo spesso si riduce tutto a: “spostiamo qui i cosmetici, mettiamo lì gli integratori e vediamo che succede”.

Ecco: questa non è strategia, è bricolage da banco.

Il category management che propongo io parte prima di toccare un solo prodotto. Si fonda su una fase analitica solida, in cui valutiamo:

● il territorio (chi vive e lavora nella zona),
● i flussi di clienti reali e potenziali,
● i dati di vendita interni,
● il comportamento della concorrenza,
● i bisogni espressi e inespressi dei tuoi clienti.

Solo dopo aver letto questi dati e averli interpretati costruiamo la mappa delle categorie su cui investire, differenziare, valorizzare.

Non si tratta di sistemare i prodotti, ma di scegliere quali categorie devono guidare la tua farmacia, in base alla redditività, alla rotazione, alla domanda e al posizionamento strategico.

Più informazioni abbiamo a disposizione migliori saranno i risultati che otterrà la farmacia.

Niente Sensazioni, Solo Analisi e Strategia Operativa

Il mio approccio al category management è pratico, personalizzato e su misura.
Perché?
Perché non esistono due farmacie uguali.
Ogni farmacia ha: ● un territorio con caratteristiche proprie,
● esigenze, potenzialità e dinamiche competitive ben precise,
● clienti con abitudini e bisogni diversi, e soprattutto,
● farmacisti con competenze, passioni e stili comunicativi unici.
Per questo motivo, ogni progetto inizia con una diagnosi strategica, basata su dati concreti, non su sensazioni o scorciatoie.

Le Quattro Fasi del Mio Lavoro

1. AnalisiStudio in profondità il contesto: bacino d’utenza, flussi, concorrenza, comportamenti d’acquisto, dati interni e categorie esistenti.È qui che iniziamo a vedere dove ha senso investire e cosa lasciar perdere.
2. Costruzione dell’Assortimento StrategicoCostruiamo le categorie da valorizzare, selezioniamo le linee più coerenti con gli obiettivi, il posizionamento e le competenze presenti in farmacia. Ogni assortimento deve rappresentare la farmacia e le persone che ci lavorano, non essere una copia della farmacia a fianco.
3. Organizzazione dello SpazioSolo dopo arriviamo agli scaffali. Qui si lavora con precisione: esposizione studiata in base a rotazione, marginalità, visual e dinamiche decisionali del cliente. Nulla è lasciato al caso, ma tutto resta chiaro e facilmente gestibile.
4. Monitoraggio e AggiornamentoIl category management non è un’operazione “una tantum”. Serve continuità.I dati vanno letti, le performance monitorate, e le scelte adattate nel tempo.Io resto al tuo fianco per garantirti controllo, risultati e crescita sostenibile.

Cosa Cambia, Davvero, per Te che Sei Titolare

Fare Category Management come si deve non è un esercizio teorico.
È una leva concreta per migliorare la redditività, l’efficienza e il posizionamento della tua farmacia.
Ecco cosa puoi aspettarti da un progetto fatto con me:
● Più vendite sulle categorie strategiche
● Più margine, grazie a scelte basate sulla redditività
● Più controllo, con dati leggibili e azioni tracciabili
● Più differenziazione, individuando un’identità chiara
● Più soddisfazione nel lavoro, per te e per il tuo team 

Parliamone
Se vuoi smettere di riempire gli scaffali “come si è sempre fatto” e iniziare a usare il Category Management come strumento strategico per far crescere la tua farmacia, possiamo lavorarci insieme.
Il primo passo è semplice: ci sentiamo, analizziamo la situazione e valutiamo cosa si può migliorare.
Scrivimi.(michele chiocciola michelebarzaghi punto it)