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Vendere di Più in Farmacia

attraverso un'attenta analisi di mercato che aiuta a scoprire nuovi clienti e a conoscere meglio quelli esistenti e a ottimizzare l’assortimento dei prodotti e servizi offerti

Piacere di Conoscerti

Ciao, mi chiamo Michele Barzaghi e il mio lavoro consiste nell'affiancare i titolari di farmacie ad accrescere in maniera significativa sia il loro fatturato che i loro margini di guadagno attraverso un attento studio dei loro clienti reali e potenziali.
Le analisi di mercato che svolgo sono in grado di evidenziare in dettaglio il profilo e le preferenze dei clienti, i punti di forza e di debolezza propri e dei concorrenti. Ciò è indispensabile per definire in maniera scientifica il posizionamento ideale di ogni farmacia e per aumentare il livello di soddisfazione e la fidelizzazione dei clienti.
Attraverso le analisi che svolgo, il titolare della Farmacia è in grado di individuare: 
Quali prodotti possono dare la massima resa
Quali marche e linee commerciali utilizzare
Quali servizi complementari (esami, test, etc.) offrire in Farmacia
In questa maniera, il magazzino è meglio utilizzato, si riducono drasticamente gli accumuli e i resi. Questa razionalizzazione della merce genera una minore esposizione finanziaria per la Farmacia.

Cosa Offro

1) Consulenza Diretta

Analizzo il tuo bacino di mercato e ti informo sulle strategie che puoi mettere in campo per soddisfare al meglio i tuoi clienti

2) Formazione

Vengo nella tua Farmacia e addestro te e il tuo personale a mettere in campo nuove strategie e tattiche per aumentare vendite e fatturato

3) Relatore ad Eventi

Illustro i problemi che incontrano le Farmacie e mostro strategie e iniziative che possono essere adottate per risolverli

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Prenota unaMini-Analisi Gratuita di Geomarketing per la Tua Farmacia

Potrai ottenere un'analisi che ti aiuterà a capire comela tua farmacia può diventare un punto di riferimento nella tua zona .

Elenchi Ufficiali Fornitori per Farmacie 2020


Elenco delle migliori aziende di arredamenti per farmacie

Elenco dei migliori commercialisti e consulenti fiscali per farmacie

Elenco delle migliori aziende di croci e insegne luminose per farmacie

Elenco delle migliori aziende di compra-vendita per farmacie

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Calendario Eventi per Farmacisti

Calendario eventi internazionali dedicati al mondo dei farmacisti.

Metodologia di Lavoro

  • Step 1. Analisi di Geo-Marketing 

    ● Utilizzo di software avanzati e banche dati istituzionali per identificare il profilo dei residenti che vivono all’interno del mercato della Farmacia
    ● Mi presento e incontro di persona e/o a distanza il titolare della Farmacia, in modo tale da poter conoscere l’organizzazione, i suoi obiettivi e le motivazioni dietro questa richiesta di analisi.

  • 75%

    Step 2. Analisi di Customer Satisfaction

    ● Preparo un questionario di ricerca
    ● Converto il questionario in moduli digitali utilizzabili da tablet/smartphone
    ● Raccolgo e comunico in tempo reale i risultati delle interviste fatte sul campo al titolare della Farmacia
    ● Elaboro un report di analisi e raccomandazioni finali.

  • Step 3. Pianificazione Strategica

    Completate le due analisi, i risultati ottenuti consentono al titolare della Farmacia di individuare:
    1. Quali tipi di prodotto possono dare la massima resa
    2. Quali marche e linee commerciali proporre
    3. Quali servizi complementari (esami, test, etc.) offrire

  • Benefici e Vantaggi

    Seguendo questa metodologia i benefici e i vantaggi che porto alla Farmacia sono:
    ● Utilizzo più efficiente del magazzino
    ● Riduzione drastica degli accumuli e dei resi
    ● Riduzione dell’esposizione finanziaria
    ● Rivalutazione scientifica delle politiche commerciali
    ● Progettazione logica di promozioni e campagne
    ● Scoperta di quali iniziative di educazione sanitaria (giornata del capello, giornata del cuore, etc.) poter offrire all' utenza
    ● Definizione della politica di incentivi per i nostri collaboratori legata direttamente al livello di soddisfazione della clientela.

Un po' di info su di me

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Ciao sono Michele Barzaghi, e da più di dieci anni mi occupo di analisi di mercato per le farmacie.
Sono nato a Milano e sin da piccolo sono stato abituato a viaggiare. Il desiderio dei miei genitori di conoscere e confrontarsi con le culture locali, di vivere in modo totale le realtà, la gente, il modo di vivere del paese che ci ospitava mi hanno in questo modo esposto a tanti tipi di culture e di modi di pensare diversi.
Questo certamente ha contribuito a sviluppare uno spirito molto curioso che mi spinge a cercare continuamente nuovi stimoli sia da un punto di vista personale che professionale.

  • 1. Cosa Faccio

    Amo definirmi “Farmacista prestato al Marketing” perché ho avuto la fortuna di vivere il mondo farmaceutico e la farmacia anche dall’interno conoscendo le dinamiche del lavoro e dei rapporti che vi si instaurano.
    Sono riuscito a sviluppare la mia grande passione per il Marketing e la gestione d’azienda frequentando numerosi corsi di specializzazione presso la SDA Bocconi di Milano e Laureandomi in Marketing ed Organizzazione d’impresa dopo essermi laureato in Farmacia.
    La difficoltà di ogni farmacia è l’elevatissimo numero di articoli che si trova a gestire con tutte le problematiche connesse.
    La grande fortuna del farmacista è che dai suoi clienti è ritenuto un punto di riferimento, un professionista al quale ci si può affidare, perché in grado di consigliare e suggerire sempre il meglio.

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    Convegno Cosmofarma - Bologna 2019 - Presentazione: Analisi di mercato delle farmacie e customer satisfaction


  • 2. Perché Faccio Quello Che Faccio

    Ho deciso di fare l’analista di mercato per le farmacie perché sono convinto che la conoscenza dei clienti (reali o potenziali) sia un fattore assolutamente critico per poter decidere in maniera efficace tutto ciò che va dalla selezione dei prodotti / servizi che si intendono offrire sino alla gestione dei collaboratori.
    Puntando direttamente al miglioramento del livello di soddisfazione dei clienti si ottengono una marea di benefici: dai margini, al fatturato, alla fidelizzazione, all’ottimizzazione del magazzino e delle scorte, la lista è lunga.
    In un momento come questo, di profondo e continuo cambiamento, il mio obiettivo è quello di aiutare i titolari di farmacie ad organizzarsi, a prendere coscienza di tutte le opportunità che la loro attività può realizzare.
    Ciò che amo del mio lavoro è il legame di fiducia che si crea tra me e i miei clienti e il rapporto (a volte anche extra-professionale) che si sviluppa con ognuno di loro.
    Una delle mie ambizioni professionali più grandi è quella di riuscire a combinare la passione che ho per i viaggi con il mio ruolo di consigliere per i titolari di farmacie, portando i miei clienti in tour, in altre città, paesi, fiere ed eventi dove possano vedere con i loro occhi modi e approcci diversi di fare impresa nel mondo della farmacia.
    Mi piacerebbe anche riuscire a sviluppare progetti legati al mondo del sociale e del volontariato che possano essere veicolati attraverso le farmacie.

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    Michele Barzaghi durante una seduta di studio e analisi di geomarketing per farmacie.


  • 3. I Miei Valori


    Io mi definisco un vero e proprio “innamorato della vita”. Con ciò intendo il mio entusiasmo nell’affrontare ciò che ogni giorno vivo. La mia gioia nel potermi guardare intorno e nel vedere quanta fortuna abbiamo svegliandoci la mattina avendo la possibilità di fare ciò che amiamo.
    Sono una persona che da’ molto valore al circondarsi di persone di valore, all’avere pochi amici di qualità, pronti a sacrificarsi nel momento del bisogno. Così come farei io per loro.
    Credo molto nel rispetto reciproco, nel dare il giusto valore all’educazione, nell’essere altruisti ma anche determinati e concreti nel raggiungere i propri obiettivi.
    Sono sposato e ho due piccoli bambini.
    Sono una persona umile. Questo mi consente di essere obiettivo con me stesso in modo tale da essere sempre consapevole di quanta strada ho ancora da fare, e di quante cose ho ancora da apprendere (soprattutto ascoltando con attenzione i miei clienti).

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    Il mio team: (da sinistra a destra) Lien, Giosué, Egle


  • 4. Le Mie Passioni

    Sono un appassionato degustatore di vini. Ho frequentato diversi corsi da sommelier A.I.S..
    Sono un amante della montagna. Adoro sciare. Amo le Dolomiti. Vado in giuggiole nel fare passeggiate nei boschi d’estate e nell’ammirare panorami mozzafiato.
    Amo la vela. Non importa se derive o windsurf. Quando c’è il vento che soffia ed è importante essere sensibili ai suoi cambiamenti, e ai piccoli dettagli, io ci sono.
    Sono un runner. Macino chilometri. E’ una fantastica valvola di sfogo per lo stress e il nervosismo che si accumula giornalmente.
    Mi piace studiare, capire e poter apprezzare ciò che ai sensi e all’intelletto sfugge ad un primo sguardo / assaggio. Sono un curioso.
    Amo divorare informazioni su argomenti specifici leggendo libri, riviste e blog di settore.
    Amo leggere.
    Dal marketing al management, dalla finanza alle biografie sono un avido consumatore di libri. Amo in particolare le biografie di personaggi famosi del mondo dello sport e del business. Leggere le storie di queste persone che partendo da zero sono riuscite a migliorare o a trasformare le loro vite.
    Non guardo la TV. Ogni tanto mi concedo di vedere qualche partita della mia squadra del cuore. Amo i film di animazione.
    Insomma ciò che mi appassiona nei miei hobby, è la fase della ricerca, dello studio.
    Il voler approfondire, analizzare, prestare attenzione ai dettagli per avere una visione di insieme molto più definita di quella visibile a tutti.

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Testimonianze

“Ho conosciuto Michele Barzaghi in occasione dell’apertura della sede farmaceutica a Negrar di Valpolicella, mi è stato consigliato da un collega e ho affidato a lui uno studio di geo-marketing.
Il suo lavoro è stato illuminante e fondamentale per individuare la giusta direzione in cui procedere.
Lo raccomenderei a chiunque tra i miei colleghi proprietari di farmacie per la sua non comune professionalità e correttezza. Michele Barzaghi è un professionista competente di cui ci si può fidare."

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Dr. Alberto Maurelli

Farmacia dei Colli Veronesi (Negrar)

“Ho conosciuto Michele Barzaghi allorchè ho avuto la necessità di dover effettuare un’analisi di geomarketing per valutare l’ipotesi di intraprendere dei progetti volti alla valutazione di iniziative da intraprendere per lo sviluppo della mia attività.
Michele ha svolto la sua analisi andando ben oltre le mie aspettative, fornendomi una serie di dati ed informazioni, non solo su quelli che erano gli aspetti di mio interesse, ma anche su altri correlati ed altrettanto utili al mio progetto.
Raccomanderei quindi Michele perché lo ritengo estremamente utile al lavoro che un imprenditore nel settore delle farmacie deve svolgere e perché è una persona di altissima competenza ed è anche estremamente precisa ed affidabile."

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Dr. Roberto Granatiero

Farmacia Granatiero - Castagneto Carducci (LI)

“Ho trovato il nome di Michele Barzaghi cercando un pò in rete quando abbiamo saputo dell’assegnazione della sede in Lombardia.
Per noi che venivamo da lontano poter contare sull’aiuto di qualcuno esperto in nuove aperture è stato fondamentale.
Con Michele abbiamo messo su uno studio di geomarketing per analizzare e capire, dati alla mano, se la sede individuata per la nuova farmacia avesse un senso commerciale.
Abbiamo apprezzato i suoi consigli per la scelta dell’azienda di arredamenti, dei grossisti più interessanti, della possibilità di entrare a far parte di un consorzio.
Inoltre Michele ci è stato di grande aiuto per lo studio del logo della farmacia e di tutta la parte della comunicazione.
Ogni volta che lo contattiamo è sempre disponibile e sopratutto sempre neutrale e leale nei suoi consigli."




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Dr. Ferdinando Piedepalumbo

Farmacia La Cà (Arcore - MB)

“Michele Barzaghi è un consulente noto nel Settore Farmacia e spesso mi è capitato di ascoltarlo ai convegni o di apprezzarlo nelle interviste.
Tanti colleghi poi me ne hanno parlato bene, come di una persona competente, seria e il cui operato si orienta alla crescita professionale e di redditività dei propri clienti.
Il problema per il quale ho contattato Michele è stata la necessità di comprendere meglio le potenzialità della mia farmacia, con particolare riguardo al contesto sociale e alle abitudini della popolazione locale.
Su questo fronte Michele mi ha fornito un’analisi dettagliata del territorio di pertinenza della mia farmacia, con particolare riguardo alla presenza di famiglie, di anziani, ma anche di concorrenti diretti e indiretti e di studi medici con cui poter stabilire una collaborazione.
Il suo supporto è valso molto di più dell’investimento che ho sostenuto ed ho ottenuto la possibilità di pianificare una strategia merceologica e di comunicazione basata su dati tangibili."

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Dr. Alessandra Lodi 

Farmacie Kerix (Vicenza e Romano d’Ezzelino)

“Ho conosciuto il Dott. Michele Barzaghi allorché il nostro problema era quello di capire come effettuare un eventuale spostamento di sede per la nostra farmacia comunale situata in Centro Storico a 100 metri di distanza da una farmacia privata.
Avendo negli ultimi due anni diminuito di due terzi il fatturato ed essendo la farmacia situata in una zona angusta e priva di parcheggio abbiamo deciso di effettuare uno studio di fattibilità affidandolo ad un esperto di settore per analizzare:a) i poli di consumo e di lavoro rilevanti b) l’identificazione dei potenziali bacini di mercato c) eventuali competitor.
ll risultato è stato sorprendentemente positivo. Un'analisi accurata e precisa della nostra situazione e indicazioni chiare su opportunità e rischi che ci si presentavano. Analizzando infatti redditi pro-capite e di famiglia della popolazione residente abbiamo potuto individuare la location ideale per la nostra nuova sede.
Non ho esitazioni quindi a dichiarare che il Dott. Barzaghi è un professionista che conosce il mondo della farmacia a 360° e consiglierei le sue consulenze a tutti i colleghi che vogliono aumentare la redditività del loro esercizio.

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Dr. Ilario Baratta

Farmacia Comunale di Narni